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营销总结(精选8篇)

来源:笔下文学网   时间: 2021-02-21

营销总结(精选8篇)

  总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回顾和分析的一种书面材料,它能够给人努力工作的动力,因此十分有必须要写一份总结哦。那么总结应该包括什么内容呢?下面是小编为大家整理的营销总结(精选8篇),希望对大家有所帮助。

  本人自去年年底受聘于公司市场营销部以来,在领导的正确领导下,用心展开了市场调查、中心开业及中心推广一系列工作。转眼间,20xx年即将过去。回首这一年来的工作,尽管市场营销部为公司的贡献微薄,但总算迈出了发展的第一步。在公司工作一年来,完成了一些工作,积累了一些宝贵的经验从中取得了一些收获,也清楚的认识到了自己在工作中的一些不足,以下是自己对一年来工作方面的总结。

  一、市场调研

  1、市场信息的收集

  医疗行业市场信息主要透过网络、媒体中展开收集,主要是透过医疗行业、医疗相关行业、医院口碑等信息中搜集。渠道包括:政府机关、医疗机构、金融机构、公报、物业行业新规;物业协会、机关团体公布资料;物业行业研究机构带给的资料;广告代理、媒体以及公共图书馆、物业行业市场方面相关资料。

  2、信息分析和甄别

  项目信息包括拟建、在建工程项目,按照功能分类汇总,并对各个项目信息的建筑概况,开发商,使用者等进一步调查,以确认和完善各项信息,作为业务拓展的一手资料。此外,项目信息需要保证其准确性和时效性。

  对于市场调研收集到的已经在业务拓展中涉及到的所有信息按照竞争对手、投资商、开发商、业主、各地行业主管部门、物业行业政策等几方面进行分类汇总,整合存档。

  3、市场部信息库的建立

  市场部应当建立自己的数据库,透过对所收集信息的合理分类和系统整合,市场调研收集到的所有信息及时录入,将为今后的工作带给便利。目前,医疗市场各方面信息量相对较少,而且不很全面,将在今后的工作中进一步完善。存在不足及改善措施:

  1)部分信息错误、过期,影响到推广进程,今后的市场调研工作中就应加强信息的准确性和时效性。

  2)市场调研力度不够,需加强,拓展更多的调研渠道,投入更多的精力于调研工作,以获得更多、更全面的市场信息。

  3)信息未能系统整合,不便于查阅,需要建立完善的市场部信息库。

  二、中心开业

  开业活动今年也做了不少了,开业活动花费费用高且效果不是个性好。我认为不如把开业活动的费用放在宣传或者推广上。存在不足及改善措施:开业活动尽量取消,或者以专家讲座的形式出现。多情媒体,尽量尽可能的在短时间内带来患者。

  三、中心推广

  1、软文:今年沈阳202医院曾两次将软文刊登在辽沈晚报上,取得了1比2.5以上的回报率。软文形式相对于其他宣传方式在于把需要宣传的资料以一种具有阅读性的方式进行传播。相对容易取得良好的效果。但是由于线下软文的载体只存在于报纸杂志等形式刊登,所以价格和宣传次数受限制。所以在未来宣传的选取上尽量减少大城市或快节奏生活城市选取该种宣传方式,而在小城市或刊登费用低廉的地区能够采用这种方式。

  2、滚动字幕:飞播广告是今年在多个中小型城市中采用的宣传手段,飞播宣传价格低廉,宣传面积广泛,且因为透过各地方有线电视台播放,所以在当地具有必须收视的强制性,取得必须的效果。但是由于将来越来越严格的全国的广播电视管理和限制,未来这种宣传手段可能随着管制的严格而渐渐取消。

  3、广播广告:广播宣传在本年度中进行几次宣传,都没有取得良好的效果。广播资料和专题采访节目没有取得很好的效果。但是广播的优势在于成本相对较低、目标受众年龄层贴合公司设备受众年龄层,且该人群具有稳定的收听习惯。接下来的宣传能够由固定的广播和专题讲座改为请科室专家做客广播台的医疗类节目,能够针对该人群进行特定的宣传和解答。

  4、报纸新闻:报纸新闻宣传有最高的可信度和极低的费用两种特点,经常用在开业活动中进行一些采访和拍摄。后期除非有很好的新闻点或者培训会等活动,否则不太有机会再找到记者进行新闻性质的宣传。由于该种宣传方式十分高的可信度,制造适当的新闻点会给设备带来比较好的宣传效果

  5、培训会和礼品:作为主办方的培训会需要邀请专家到场进行培训,对未来的转诊具有十分好的作用,但是缺点是花费的费用比较高。而且见效比较慢。如果作为其他会议的赞助商,被允许进行一段时间的演讲或者有一个展位则能够具有比较不错的性价比和必须的宣传效果,风险性较小。

  6、社区活动:社区活动是未来宣传活动的重点方向。社区活动直接使医生应对患者,透过直接的沟通进行一对一的宣传活动。而且费用低廉、同时带来最直接的收益效果。

  7、视频广告:视频广告受众面十分大,虽然有十分好的宣传效果,但由于价格过高所以不能在大城市进行宣传。未来电视视频广告的宣传方向是拍摄时间较长的宣传视频,在小城市中进行有针对性的宣传。存在不足及改善措施:

  今年一年我们也用了好多方式推广,软文、社区及广播的效果还是不错的,今后我们会把软文及社区作为宣传的重中之重。

  四、个人总结

  只有摆正自己的位置,熟悉本部门基本业务,才能尽快适应新的工作岗位,没有熟练的专业知识,就不能胜任这项工作,熟悉专业知识是做好工作的前提。由于工作实践比较少,缺乏相关工作经验,工作中还存在很多不足之处,自己要自觉加强自身学习和修养,努力适应这分工作。所以除了自己要在短时间内恶补,还十分需要领导与同事的教导与督促。

  自己要主动融入群众,处理好各方面的人际关系,才能在新的工作环境中持续良好的工作状态。态度决定一切,市场竞争日趋激烈,市场机制会愈趋规范,每个公司、每个人都会面临不断的变化,并不断会有新的挑战摆在自己面前,自己以一种什么样的态度去对待它,自己就会得到一种什么样的结果。耐心细致地做工作态度是对自己一种承诺,工作中养成良好的工作态度才能赢得总经理及同事们的认可。

  务必要坚持原则落实各项规章制度,认真做到管理,才能履行好自己应尽的岗位职责。岗位职责是自己的工作要求,也是衡量自己工作好与坏的评分标准,自己在从事业务工作以来,务必要始终以岗位职责为衡量的标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为。努力做到让领导满意,得到领导的首肯和信任。使自己在工作中的价值的到最大化展现。

  要树立服务意识,加强沟通协调的潜力。努力提高自己对工作的执行力,才能把分内的本职工作做好。工作中自己时刻提醒自己,工作中只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的各项工作不能有丝毫的马虎与怠慢,在理解任务时,一方面用心了解领导的意图及需要到达的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要用心思考并补充完善。才能更好的协助其他同事的工作。

  市场部的工作是我的职责,但是我相对做的事情比较杂。市场宣传及广告投放,市场宣传及广告做的最多的是我们的线下宣传,为推广也想了很多的方法,为广告投放榆林看癫痫病的医院?也绞尽脑汁,报纸夹带、门户网站广告、车身广告、电梯广告、软文宣传、电视飞播、社区活动等等想了很多,也准备了很多,但是做为我们一个发展型的公司,不能和的大型公司攀比,拿钱砸市场,那是不可能。每一分钱都要花在刀刃上,老大是开明的,大钱投不起,我们能够用小钱。颈肩腰腿痛是全世界的老大难问题,颈肩腰腿痛多为慢性劳损及无菌性炎症引起的以病患部位疼痛,肿胀甚至功能受限为主的一组疾病。常见病包括:颈椎病,肩周炎,腱鞘炎,腰间盘突出,腰肌劳损,骨质增生等疾病。因起病比较隐蔽,症状不典型或疼痛时轻时重,有时甚至可自行缓解,因而不被广大患者所认识,从而错过了治疗的最佳时机。经过这一年的积累,我们想把宣传的重点放在社区转诊上。

  在此,我十分感谢领导给予我这个平台及给予我支持与教诲。在以后的工作中,我会用心吸取工作经验,克服不足,爱岗敬业,端正自己不良的工作态度,摸索实践。透过多看、多学、多练来提升自己各项业务的技能,加以做的更好。也期望我们这个群众在新一年中不断的闪亮新的光彩和荣耀。

  做为一名在广发银行信用卡从事营销工作近一年多的营销人员,一向以来,我认为在营销产品中都要具备:灵敏的反应潜力、懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质。

  经过一年半载的努力与奋斗,在这一年多营销工作时间里,有喜、有悲,有笑声、又有泪水,有成功,也有失败。但是在短短时间里,让我深深体会到,无论做任何事情,都要对自己充满信心。

  从事营销行业除了对自己要有足够信心,有经验之外,更重要的是自已的一种心态。我是一名刚刚被提升为小分组长的营销人员,对刚被提升,我感到十分荣幸,但无形的压力也朝我袭来,但适当的压力能够给与我推动力,在那里我也想与大家分享下,相信很多在公司工作的同事,他们也有独特的见地。博众长而用之,这样才能为自已在打开一片天地!

  心得一:对自己要有信心。

  在我刚开始从事营销工作的时候,要拜访客户时犹豫再三不敢进门,好不容易鼓起勇气进门,却又紧张得不知说什么,刚刚开口介绍产品,就被客户三言两语打发出来。一次又一次的拜访失败,我开始为自己在找借口,在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时,我已经变得相当的消极了。消极的情绪给我工作带来很大影响,之后领导得知此事,他找我聊了许多,他告诉我:“一名合格的营销员首先要具备充分的自信,只有对自己充满信心,才能消除应对客户是的恐惧,才能给自己一个清晰地思路,把产品透过流畅的语言介绍给客户”。这番话深深的刻入我的脑海中,每当我低落的时候,我都会暗暗给自已鼓劲,我坚信一点,只要对自己有信心、对产品有信心,那我已经成功了一半。

  心得二:给自已在不同时期制定一个力所能极的目标

  每个人都要合理安排每一天的工作,都要有计划性、目的性,为了避免一种盲目性的用心,也能够说是一种没有方向性,这种状况往往是事倍功半,得不偿失。在我做为一个新营销小分组长,除了我自己,还要带领组员,既然带领了一支小团队,那要有周详的工作计划、合理时间安排、充分调配人员、良好的团队精神等等。给自己、组员制定一个力所能及的目标!

  心得三:要瞬间获得客户的信赖

  在营销产品的时候,我们要与客户交朋友,让客户对自己有好感、信赖。与客户初次见面时的说辞十分重要,好的开场白往往是成功的一半。当然,瞬间获得客户好感、信赖不仅仅仅体此刻初次见面,交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的,但在一些细节上的改变或许能够赢得客户的倾心。

  心得四:在营销失败中学到新知识

  常言道:“失败乃是成功之母”!在营销过程中,很多时候我们都会遇到形形色色的客户,也许你幸运,遇到很好说的客户,但也有倒霉的时候,客户专门叼难你。所以很多时候失败了,不要气馁。要从事情的根本去找原因,为什么失败,是专业知识不到位,还是营销技巧不如人,期望下次不要常犯同样错误。

  以上几点是我从事营销员到营销小分组长一职的一些心得体会,如果我们能做到:“把握此刻、向过去学习、着手创造将来。想象一个完美的将来是什么样貌的,制定一个切实可行的计划,这天就做些事情使之成真。明确你的目标,发掘让你的工作和生活更有好处的方法,你会更快乐,更成功!

  一、精良、高效的班干部队伍

  一个班主任是一个职责心强的人,但未必是一个好班主任。有效地进行班级建设和管理,一支水平高、潜力强、素质过硬的班干部队伍是必不可少的。因此班级干部的选举上应坚持三个原则:

  一是文化成绩务必要好;

  二是坚持“民主和集中相统一”的原则;

  三是班级干部务必要以身作则。

  文化成绩务必要好。班干部每学年改选一次,在过去的两个学期务必没有补考记录,并获得过奖学金的同学才有资格参加选举。成绩优良的班干部队伍,能够有效地带动全体学生重视基础课、专业课的学习,促进学习的用心性和对专业的热爱,降低不及格率,保证每名学生的正常毕业。

  班干部选举上坚持“民主和集中相统一”的原则,即尊重学生的民主权利,在全体学生投票选举的基础上确定班干部人选,再由班主任实施集中原则,对入选学生任命具体职务。班长和团支书的表此刻班级管理中起着决定性的影响,是有效的连接班级和班主任的纽带,因此,每一届的班长和团支书务必能经得起班主任的各项、各次考核。

  班级干部务必要以身作则。在培养班干部的过程中,着重强调班干部的带头作用,要求每个人能以身作则。根据班级需要,实施班干部例会,对班干部要高标准、严要求,提高班干部工作潜力。不定时召开班干部会议,对班干部的工作进行总结和指导。班干部中只要有投机、违反纪律的现象,立刻免职,进行班委重组。

  为保证管理工作的稳定,班委重组时不再吸纳新成员,在原有的干部上进行兼职,确保班干部队伍的精良、高效。

  二、不同年级采用不同的方法是管好市场营销专业学生的不变法则

  市场营销专业的学生和其他专业的学生相比,更加活跃、难以约束,难于管理,不能一成不变地采用一种管理模式,而要根据不同的年级,适当改变管理方法。

  新生入校阶段,主要严格纪律,重在引导。刚入校对大学生活的一切都很陌生,生活方向不是很明确,这个时期要发挥班主任的正确引导作用,让学生明确学习的目的、明白学习时间的紧迫性和学习任务的艰巨性。要引导学生适应大学的学习和生活环境,遵守学校的各项纪律,将学生关注的重点定位于基本潜力和专业潜力的培养上,也就是学习好专业技术知识。

  这个时期是班级构成严格的纪律和良好的精神风貌的关键时期。

  大二阶段,主要培养自理、自立的潜力。应对着思想各异、性格不同的学生,如果无法建立他们自己的自理、自立潜力,班主任的工作就会多之又多,疲于奔命。认识到这一点以后,根据不同的学生分别进行不间断的谈话,使得每个人都能够思考并定位好自己未来的发展方向并为之奋斗,教育学生要做一个正直、善良的人,对社会有用的人。例如:组织学生到聋哑学校或者敬老院进行慰问,培养学生的爱心。要有强烈的社会职责感,要有用心向上的团队合睡眠型羊角风症状作精神,丰富的文化科学知识以及健康的身体和心理,构成一种用心向上的班级风气。

  大三阶段,主要拓展实践潜力空间。市场营销专业学生走入社会,需要较强的沟通协调潜力和人际关系处理潜力,这个学年,让学生有目的、有意识地开展和参加一些专业性的社会实践活动。如:为保险公司做电话调查、为房产公司做营销策划,等等,以各种形式的兼职方式将理论与实际相联系。能够适当放松请假制度,为学生带给更多的校外接触社会的机会。

  大四阶段,主要做好择业前的准备。学生在有了必须社会经验的基础上,基本能够给自己毕业后的职业进行定位。班主任在此期间的工作是关注学生的情绪,并为学生的就业带给各种意见和帮忙,寻找到适合自己的满意的工作岗位。

  三、处理好师生关系和师生距离是严肃班级纪律的关键

  孔子说过,亲其师,信其道。班主任在与学生交往的过程中,时刻以“教育者”自居,以居高临下的姿态出现,在学生面前摆出盛气凌人的架势,学生必然敬而远之;如果班主任随和、平易近人,以朋友的姿态与学生们交往、谈心、交心,说说自己的兴趣爱好、家庭状况、读书求学经历等等,学生就会视班主任为知心朋友,乐于接近,乐于交谈,并愿意服从。但是,师生之间的交往与一般的人与人之间的交往一样,过多、过密、过近也是不行的,相互间应留有必须的余地,即心理距离。市场营销专业的学生接触社会的经历相对较多,各方面相对较成熟,师生关系的处理更要拿捏得当,要持续教师该有的威严和信誉。师生的身份毕竟不同,不能因为过分的亲密而混淆,以致丧失威信。在特定的时间(如上课)、特定的地点(如教室、办公室等)和特定的活动环境中,师生身份需要严格界定,班主任的言谈举止和行为处事要有教师风范和教师威严。亦师亦友,这是班主任与学生相处的双重身份,也是正确把握师生之间心理距离的关键。

  四、以周恩来精神为指导营造市场营销专业独有的特色

  身处周恩来故乡,恩来精神深入人心。在平时的思想教育中,应让学生树立个人理想,培养脚踏实地做事的行事风格。鼓励学生在学校组织的各项活动中,能够用心主动地参加,并力争做到最好。能使全班同学坚持一个共同的信念:做最好的自己,做最好的业务,创最好的群众。在社会实践中能创出自己专业特色,并产生必须的社会影响和社会效应。

  一、对公市场方面:

  透过固有资源吸引了必须的储蓄,参加了分行举办的几次知识培训,平常注意向领导学习和客户谈判的方式;在配合同事完成调查报告的过程中了解其写作要点和方法;也在出差时向有经验的同事学习如何对客户进行贷前实地考察。虽然对公这个领域对我来说稍显复杂,但是我在慢慢的接触中也有了必须的了解和熟悉。在对公方应对自己满意的地方是学习理解新鲜事物较快,和客户的交流上顺畅,通常能给客户留下良好的第一印象。不足的地方则是缺乏持续对专业上的学习和研究,维护客户缺乏经验。接下来我计划加紧时间多阅读有效的书籍和案例、和对公市场部门的同事和领导多外出实地学习,透过实例积累对公的整套系统的经验,随时关注利用身边资源、注意积累优质客户,以及学习如何有效的维护客户。

  二、零售业务方面:

  零售业务方面是我比较感兴趣的一个领域,同时也是我重点发展的方向之一。在学习零售的主营业务的同时,紧密跟随领导的理念用心开阔营销思路。

  首先从自己擅长同时也是喜爱的活动策划入手,负责聚宝堂美术馆的活动相关事宜,在领导的支持、同事的帮忙下聚宝堂美术馆揭幕活动和吕石双人联展活动成功的落幕。近期活动效果显现开始逐步的走向赢利模式也给了我很大的'鼓励,增加了我的热情和冲劲。

  其次随时注意补充新鲜思路,用心关注扩张和与银行主营业务相关的多种其他平台,期望能最大程度的扩展银行功能、丰富品种,针对支行的客户特色来制定更多的需求点,透过各种不同形式的周边活动来促进主营业务量的增长,如最近在筹备中的先锋书店合作事宜和李啸书法欣赏讲座。在零售方应对自己满意的地方是有开拓业务的热情,并且在促销活动方面有必须的经验,时常有思路和灵感。

  不足的地方则是在和合作方谈判的过程中缺乏经验,有时立场不够坚定,有时技巧不够成熟,但是随着在对领导谈判方式的观察学习中我也有所提高,相信这个不足能够在不久的将来改善完善。下半年的计划是跟进各种活动的点、线、面的交叉执行,稳打稳扎的做好每一次活动,总结和核算好每次的成本和收益,利用网络扩大支行的宣传影响,定好目标步步为营。

  三、办公室工作方面:

  办公室工作也是我十分乐意从事的部分。

  一来由于本性喜欢整理流程到达事务井井有条的目的,做事比较细心,也有必须的生活经验,比较适合做这部分的工作;

  二来此刻办公室的工作分成了几块零碎部分落实到几个人身上,而这几个岗位上的人都满负荷工作,办公室工作的分心造成他们的负担。

  同一个任务有时候几人交叉劳动,有时候一个事情因为几人负责最后反倒变成无人负责的状况。目前我已经接手了部分办公室的事务,期望接下来能逐渐全方位的接替,做好内勤的支持和协调工作,让外勤的同事能更专心外勤,也为领导分担一些琐碎的职责。办公室的工作虽然琐碎,但是在我的理解里面,一个好的从事办公室工作的人对于一个群众就像是润滑油对于一台机器一样,在行政上、生活上带给支持,让机器运转的更顺畅,让群众相处更融洽、工作效率更高更事半功倍。

  总体来说,这五个月是充满了付出和收获的。虽然目前我在各方面的专业潜力都不够完善,但是天道酬勤,工作总是能给予努力者最真诚的回馈。这天的我已经不再是五个月前的我。而在接下来的日子里,不管是意气飞扬时分,抑或是沮丧失意之刻,都要当做是跟自己比赛,能战胜自己,终究才能等到一个落实的梦想,相信年底的我,也不仅仅仅是这天的样貌。

  这个月是感觉有点漫长的一个月,不明白是怎样回事,可能是中间发生的问题太多的原因吧!首先是拜访客户的时候自己出的一点问题,然后就是大兴旧宫着火的一件大事情,从而也导致我们客户对产品有点不敢下订单的意思!

  总的在分析一下自己的业务,此刻自己这两个月自己才做了50多万,还比不上别的的一个月的业务量呢!在好一点的就是还比不上人家的一个合同的营业额高呢!自己此刻在第三梯队还是拿不到第一,更不用上上第二梯队了,那就是自己的一个极限了!在这几个合同中还有一个大立铣床,剩下的是一些有可能是之合作一次的客户也就是网上的客户。

  1、自己的订的工作目标

  自己订的工作目标没有完成,连公司规定的最底的任务都没有完成,是自己的工作上的一些怠慢,虽然是很努力了,但是还是做的不够好,只要做好了我相信终有一天我会成功的,就是只想不做是不能够,就算你想的再好,你不做就相当于什么也没有!

  2、今年就应和去年比起来

  市场就应是好做的让人难以置信,但是自己做起来为什么还是感觉那么的费劲呢!就是自己就没有自己的客户群,开始就没有按照王经理的要求去做,就是一个月找三个有潜力的客户,此刻够过去两年了,就是说是过了24个月了,在乘以3就相当于说是此刻自己就应有72个客户在自己的手上抗癫药物有哪些副作用较小的,但是结果呢!没有几个!就是是72个客户自己维护的不好去掉一半那么此刻就应还有36个客户吧!有吗没有如果自己在此刻有有潜力的客户有20个的话自己的生活将不会在愁了,有20个老板每个月都给你发工资自己还愁什么啊!还是自己做的不够好!

  3、市场不一样b

  此刻就今年的状况就应是我们为主,但是就是我们的心软导致就应好像是被客户牵制一样,或许是我们想把单子签成的原因吧!就像这天客户签合同,客户说你把货拉过来你就直接把现金带走就能够了,我就说我们这是现金,所以你务必交全款我们给你发货,结果就是差五百,因为有的银行规定只能汇五万!

  总结一下就是此刻我们就应更好的更密切的观察市场的动向,才能更好的掌握我们行业是形式!

  提高我们自己的业务潜力和自己本身的素质!其实业务就是做人,只有人做的好,自己的朋友广泛,交际潜力强才能把业务做的更好!做人是一个很重要的方面,还有就是自己的在专业方面的知识是必须不可缺少的,所以要想做好业务就务必在有限的时间内学习无限的知识,在做人方面要比一般的人有更好的交际范围,和交谈潜力!

  此刻我做的就是提高自己服务质量和业务潜力,使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中,我要更加提高自己的工作潜力和专业素质:

  (1)加强与客户的沟通联系,多想办法,建立起良好的合作关系;

  (2)不断总结自身的工作,改善自身的工作方法,加强工作中所涉及到的专业知识的学习,及时了解客户的生产运作状况和竞争对手的状况,发现问题及时处理;

  (3)及时将客户的要求及产品质量状况反馈给有关部门,并加强与横向部门的沟通协作,使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;

  (4)做好售前、售中、售后服务。

  进入安信证券已有两个多月了,这段时间自身在各个方面都有所提高,主要体此刻:

  1、对证券行业有了初步了解

  进入公司以来,从熟悉这个行业到透过资格考试,对证券这个行业有了初步的了解,而驻点银行,透过渠道营销,对证券业务又有了较深的理解,工作中能解决各种基本问题。

  2、业务开拓潜力的提高

  在业务营销过程中,与客户的交谈和遇到的不同问题,提高了自己的沟通潜力和应变潜力;而对客户不定期的回访,为其带给全方位、多角度的服务,使安信服务真正的深入人心。

  3、工作的职责心和事业心加强了

  对自己经手的每一笔业务,都认真对待,尽量避免给客户和公司带来不必要的麻烦,办事效率力求最快、最好。

  在业务营销中,同样也发现了一些问题和自己的不足:

  1、证券知识还须加深了解,需不断学习。

  2、在与客户关系维护中,沟通方式还要逐步加强。

  3、专业分析潜力及营销潜力还须进一步增强。

  进入营销这个行业,业绩是衡量一个人的价值所在,前两个月的业绩表现不佳,我重新整理了思路,在余下仅有的两个月里,我要这样做:

  1、发传单

  进入安信证券我经常发传单,虽然发了很多,效果不是很好,但觉得还是可行,超多的传单会提高公司的知名度,下一步还想适量发些,坚持终会有效果的。

  2、有效利用银行资源

  在银行驻点已有近两个月了,业绩十分不理想。招商银行很好的服务有口皆碑,许多客户慕名而来,如能利用好这一资源紧紧抓住几个潜在客户效果是很好的,但招商银行和招商证券很好的合作关系和相互间有回扣的合作方式使我一向在寻找突破点,虽然很有压力,但目前与他们处好关系也是唯一的办法。驻点客户经理的素质直接影响着公司的形象,所以我一向在努力的去做。

  3、充分利用关系网络

  拉动朋友或朋友介绍也是一种很有效的办法。透过朋友介绍朋友,让想炒股的客户选取我们安信来开户,另外,对于已在其它券商开通三方存管业务的客户,向客户介绍我公司的服务理念及竞争优势,努力将客户争取过来。

  此刻市场波动很大,观望的人占多数,同行间竞争也万分激烈,为此,我务必要不断的学习,丰富自己的专业知识,为客户带给全方位的服务,要想尽一切办法,尽自己最大努力来做。

  今年是我行的开局之年,在行领导的关心支持下,市场营销部制定了周密的工作计划和工作措施,坚决贯彻相关工作会议所制定的工作思路,确保开好局,起好步。开业来全部干部职工团结一心,奋力拼搏,取得了不错的成果。

  一、主要业务经营指标完成状况

  今年是我行成立第一年,也是打基础的一年,各项业务平稳、健康开展,呈现出良好的发展态势。

  (1)我部各项存款稳定增长。市场营销工作总结。到年末,全部门各项人民币存款余额245.42万元。个人储蓄和对公存款增加将成为我部存款增长的一个重要来源。

  (2)贷款规模增加,结构不断优化。年末,贷款业务合计12笔,各项贷款余额5855万元,主要增投于优良客户和中小企业流动资金贷款等低风险贷款;如赵屯成达、开来、种禽场、大波罗房、中基、瀚庆等项目;其中个人优质客户贷款2笔,企业流动资金贷款10笔,收息水平较好。

  二、主要工作措施和成功经验

  (一)细分市场,准确定位,抓住重点,用心营销。20xx年,我部主要针对个人优质客户和中小企业开展金融服务。市场营销工作总结。明确了目标定位后,部门员工用心开展工作,全方位拓展市场。突出竞争优势,以优质的服务吸引客户,争取在服务的深度和广度上优于他行。

  (二)坚持品种创新和服务创新,多方位发展业务。抓好储蓄存款攻坚战,以争取有价值的私人客户为重点,大力营销储蓄业务。

  一是开展规范化服务,提高服务水平,为储户带给标准化的服务;

  二是加大营销范围,全部动员,针对周边的商户、住户和老客户,有效地吸收储蓄资金。

  三是加大宣传力度,借走进社区活动为契机,开展“反jiǎ币知识讲座”,以业务宣传为媒介,走进社区的每一个角落,加大我行对社区业务市场的渗透力度,宣传了我行的业务,提高了我行的社会知名度。

  (三)加大贷款营销力度,扩大贷款规模,不断优化信贷结构。为增强长期发展潜力,我们从开始就十分重视加快贷款营销工作,用心争取扩大贷款规模,带动对公存款业务和结算业务。

  一是优良客户的贷款营销,针对优质客户,主动营销贷款。目前已完成两笔个人优质客户贷款。

  二是加大中小企业贷款的营销,如成达,瀚庆等项目。

  三是用心与担保公司合作,透过引入担保公司,降低信贷管理风险。

  (四)恪守规章制度,认真履行岗位职责,强化管理,全面提高信贷资产管理水平。我部客户经理都能严格按照行规定进行贷前检查,用心配合信贷管理部进行贷后管理检查等各项工作,努力确保我行信贷资产的安全性、流动性和效益性。

  三、工作中存在的问题哪里治癫痫病的好了 和困难

  (一)从客观环境上讲,由于我们银行刚成立,还存在业务手段单一,社会认知度偏低等问题,对营销工作造成必须影响。

  (二)从经营业绩中看,人民币存款长期在相对低水平徘徊,作为银行的营销部门,没有到达业务尖兵的要求,需要加以重视并改善。

  (三)从主观努力上看,我们还存在许多不足。

  一是员工的用心性没有很好发挥出来。有些员工对工作关注和热心程度不够。

  二是对待工作存在先松后紧现象,导致我们工作上的被动。

  三是在工作中没有一种深入研究的精神遇到困难或问题的时候没有深入去思考,工作方式方法不足。

  四是服务水平竞争力不足,未有明显质的提高,与我行当前的高速发展不相适应。

  五是营销效果不明显,就应加大营销力度和精度,确保效益的稳定快速增长。

  四、今后工作打算

  (一)加强部门员工的学习,提高员工自身综合素质。

  (二)严格恪守规章制度,认真履行岗位职责。

  (三)在做好信贷业务的同时,重视信贷风险,用心配合信管部门工作,确保信贷资产安全性。

  (四)加强团队建设,确保工作协调、统一、高效的进行。

  (五)深化营销意识、用心开拓市场,尽全力使我行存款业务有快速增长。

  以上问题将是市场营销部以后工作完善和改善的重点,今后,我们将严格加强管理,加大营销力度,高标准严要求,在行领导的正确指导下不断改善,不断提高,努力做好各项工作任务。

  7年时间很快,总结在成绩方面,有得亦有失,敢说一句,没有混过一天日子,所处办事处业绩,每年也均以50%以上销售增长,这点自我还是很肯定。在处事方面,确实领教少许人,想过多次,把性格改改,但是,性格还真是难改!说真话、实话,得罪了不少人。实在不习阿谀奉承、搞点政治、整整之类。确实,不是我风格,但受之过深。

  我是一个可为事业、为了愿景打拼的人,不仅仅仅是口号,而是行动。欣慰的是,见证了这几年集团快速的成长。但是,我从事的是内销文具生意,7年时间轮了3个办事处。公司重启渠道以来,每年不断投入,但每年答卷,不上不下。事实机构、部门设置越来越多了,小兵大将的人越来越多了,相互推责的人越来越多了,当然,少不了那些搞江湖的人也越来越多了,玩点阴险的。黑就是黑,白就是白!?已经看不到了,不再遵守事实,而是在不断折腾,玩概念、扩机构、整些新花样。退后3年,叹一往惜!

  1、论产品

  5年的内销渠道进程,2006~2007年是内销的起步阶段,不可避免发生这样那样的问题,客户存在不同声音,这是客观,业务人员有力规避了客户多种疑虑,树立了客户经营的信心。2008~20xx年,按发展的规迹,是持续改善、成长阶段。到目前为止,只能感触,总是“说的多,做的少”。三年的办公产品研发,无一产品推市成功,新品多数是竞品早些年已投入并无销量的产品,搬到广博这边来上市。造成新品积压、库存爆仓,全国十几个分支全爆仓,这个问题就不能单纯看待!加强自省才是硬道理。而找到的方法,是想法设法降库存,控制订货,超安全库存打报告。打报告也罢,竟连续让传5次,一来一回,玩弱智游戏。以为办事处人员闲着、没事做,呆在办公室等着打报告。而不屑客户的骂声、责备声,KA缺货罚单接二连三传来,是不争的事实。

  产品开发导向问题:

  1、没有以市场为导向。没有深入市场,了解市场需求,基本上都是闭门造车,拿回各方带给的样品一味简单抄袭。比如钱箱、塑料切纸刀、奖状、聘书等,几个系列产品库存高达几百万,无法销售。

  2、虽然KA本册销量较大,但其实我们本册产品竞争力是没有的,只是大系统门槛高,中小企业无法承受运作的压力,才给了大厂家机会而已。

  3、外购产品,个性是桌面办公类产品,品质不稳定、货源不稳定、产品包装风格混乱等问题,一向严重困扰。

  2、论机制

  公司向好的方向发展,是每一个人殷切盼望。好的机制,振奋人心,犹如中国共产党推翻国民党,她是一代人心灵的寄托和对完美生活的向往,才成就了新中国。但是,眼前的机制,不是鼓舞和团结团队的力量,而是跨压团队力量、挫伤团队的激情与士气,不能营造以这个团队为家的文化。一个分支机构,少则5~10人,多则30~40人。销售规模少则500~1000万,多则2000~3000万。然而公司所有管理和机制一刀切,实行统一管理。对一个小团队来讲,无大碍,不会造成大的矛盾体。但对大团队,规模上,已经不是一个小团队,而是一个需要管理来运作的公司。作坊式的管理适合小规模小团体,仍用单一和统一的方式管理一个具规模化的团队,是行不通。大的分支经理与小分支机构经理,存在不同的主角和身份,不再是小分支机构经理能够单枪匹马力挥群雄的神人,而是企业的组织者、领导者,但是说是教导员。时间总有限,总部确不这样认为,更多的是把大分支机构经理也当成了神人来看。出了事找经理也对,但也要给几个将吧,不给将也罢,40个兵一个经理带,给点权威吧,又没有(经理名存实亡)。又想马儿跑得好,又不想马儿吃些草,印证的很充分。

  总部机制:太不给力!

  3、论营运

  此刻是财务、物流、业务三者分开管理(小分支机构体现不出矛盾体),当然财务双重管理是对的,财务本身是总部和分支的预警机制。但只到20xx年10月才出台这个制度,财务需带给报表给分支机构经理审阅,之前均无这一职责,带来损失极大。现虽制度出台,落实不到位,谁来监督和管理?!

  财务在分支机构是十分重要的岗位和主角,然而,我们这儿只能扮演总部的一只眼睛,其他主角均未发挥。运营了10年的商超,竟是一本糊涂账,没有一个完整的控制流程与体系。而与其相反,经过大浪淘沙后,与所剩无及的个体经营大卖场的经营者沟通后,管理甚密,体系控制严格。而看看我们,自叹而不如。论分支机构经理潜力有限吧,总部也要给个指导吧,这几年,我看摸着石头过河的人太多了。叹惜!大分支一年损失四五十万,看也看不到,而这个完全是能够透过管理而规避。

  新成立的总部物流(包括仓库、订单、运输),20xx年也实行双重管理(小分支机构体现不出矛盾体),想法是对的。而我们的物流部,潜意识里就没有把这个重要的职务当成重要的事对待,没有想给到分支更多的指导和帮忙,而是去想、算计如何来控制分支机构的后台和人员,以听从他的指挥。这一举动,给分支管理带来极大混乱,给到后勤人员一个定心丸,分支机构经理听不听从无所谓,经理无任何辞退权。这类事发生了多次,印证多个事实,包括为防止客户退货,采取荒唐的指导法,给我司带来极大信誉损失,以及客户损失。

  借行业资深人士和客户的声音来看这三年,续续演着一流的公司、二流的品牌、三流产品的故事。

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